发展跨境电商 海外建厂设仓

　　外贸新业态让永康五金全球“圈粉”

　　市鼎昌工贸有限公司的数字化装配生产线

　　浙江星月电商科技有限公司的生产车间

　　近年来，跨境电商、海外仓、海外分公司等外贸新业态迅猛发展，成为永康五金延伸全球市场的桥头堡，展现出强大的生命力。记者从金华海关驻永康办事处了解到，今年前三季度，我市实现外贸进出口总值343.1亿元人民币，同比增长14.3%。其中，出口337.5亿元人民币，增长13.3%。外贸形势总体向好。

　　发展跨境电商打响自主品牌

　　永康匠心打造

　　“世界五金之都”

　　今年年初成立的浙江星月电商科技有限公司，用了不到1年就在美国市场打响了自主品牌“Fixnow”。这家公司是中国星月集团下属独立的一家专业研发生产清洗机、打蜡机、多功能手电等产品的子公司，是该集团在细分市场领域迈出的重要一步。

　　“公司开发了数十款设计感十足的产品，第一时间打入亚马逊、eBay等跨境平台，在日本Makuake、美国Indiegogo等多个海外众筹平台上吸粉无数。”星月电商科技公司总经理李明说，试水跨境电商让他们意识到，直接面对海外终端市场，可以让产品更懂消费者的实际需求，这也是“Fixnow”品牌短时间能打入海外市场的密钥。

　　我市五金产品种类丰富，企业外贸倾向明显。在电子商务快速发展的当下，介入跨境电商领域已经成为我市不少企业共同的选择。同时，以跨境电商企业为主体，培训、服务、物流等业态同步发展的跨境电商生态圈也逐渐成型，通过广泛集聚金融、物流、人才等要素，为跨境电商企业提供更加完善的产业链服务。

　　库博商学院负责人陈金晶表示，在当前国际形势下，发展跨境电商可以帮助企业开拓多元化市场，促进外贸稳定发展，有利于降低国际贸易摩擦对企业造成的影响，B2C、D2C模式还能缩短生产与消费环节的时间和空间距离，直接跨越商贸中间环节的诸多节点，给予中小微企业弯道超车的机会。不仅如此，今后传统贸易还将继续转型升级，D2C模式会越来越受到企业的重视。

　　好的营商环境就是生产力。近年来，我市大力推进“电商换市”，跨境电商相关产业蓬勃发展，已形成庞大的跨境电商运营群体，成为本地新的经济增长点。

　　据不完全统计，我市在各大平台上从事跨境电商的店铺达11300余家。其中，入驻阿里国际站的2300多家，入驻速卖通的1100多家，入驻亚马逊的2800多家，入驻虾皮网的1200多家。

　　海外建厂设仓延伸销售网络

　　这几天，市鼎昌工贸有限公司生产车间内一派繁忙景象，员工加班加点赶制订单，一批批货物被运往美国，争取赶在圣诞节前上架销售。

　　从现有的生产排程来看，预计该公司11月销售额将突破2000万美金，同比去年增幅明显。

　　红火的生意让该公司总经理李飞凤恨不得分身两处，一处盯着工厂加快生产进度；另一处则置身大洋彼岸的美国，与多家销售分公司及海外仓实时沟通，确保两端工作衔接无阻。

　　海外分公司、海外仓是怎样为鼎昌公司发挥出最大的效益？李飞凤说：“传统出口模式需要经过海外批发商、零售商多个环节，才能将产品送到消费者手中，流程烦琐、利润不高。有了海外分公司、海外仓这两者的加持，公司可以将货物批量发送至国外仓库，不仅可以扩大外销产品品类、节约成本，还减少了中间环节，实现当地销售当地配送。”

　　李飞凤说，现在，公司已经在美国设立了占地约9000多平方米的海外仓，除满足自身的仓储外，还可以满足20多家国内跨境电商企业的需求。

　　在全球化思维的引导下，鼎昌公司的自主品牌“GO-BOWEN”成为美国等多个国家和地区消费者购物车中的常客。与此同时，市欧克姆进出口有限公司、市凌鹰电器有限公司、浙江卡罗特工贸有限公司……越来越多的外贸企业也迎头赶上，投入或即将投入海外仓、海外分公司建设。这些企业在巩固原有业务的基础上，正不断拓展新业务新市场，以求销售额实现新突破。截至目前，我市已累计有数十家企业在海外设立分支机构、营销网络、维修网点和海外仓。

　　去年以来，新冠肺炎疫情席卷全球，市委、市政府为帮助外贸企业解决物流运输不畅等燃眉之急，积极引导外贸企业与邮政机构开展新一轮跨境合作，帮助企业寻找突破口。据了解，邮政部门以设立海外仓的形式，将我市35家企业的摩托车配件、花园水管、太阳能发电板、健身器材等货物顺利发到海外，为外贸企业挽回损失5000万美元。

　　□记者手记

　　跨境电商加速

　　打造外贸新格局

　　经过数十年高速发展，我市企业的外贸方式日渐成熟。然而，传统的外贸方式由于交易场所固定、交易成本和交易费用比较高，导致买家需求封闭、订单周期长、汇率风险高、利润空间低等一系列问题。

　　作为外贸方式的一种创新，跨境电商的横空出世，成为“永康制造”价值变现的一次全新机遇。如星月科技公司、鼎昌公司，从在线供应链中获取生命力和利润空间，并通过设立海外仓、海外分公司等方式，重塑外贸格局。

　　海外仓模式显然好处多多。企业不仅可以拥有更低的物流成本、更快的送货时效，订单处理也更加方便，更能获得国外买家的认可。另外，海外监管环境的严苛，一定程度上也倒逼我市外贸企业走品牌化发展之路，注重挖掘产品价值，培养品牌号召力，增强对海外市场的适应能力。

　　当前，更新的模式还在加速形成。据李明介绍，星月科技公司已针对美国市场加速外贸独立站建设。目前，网站页面已初步成形，正在YouTube等平台上收集用户信息。

　　如何进一步加快永康五金产品出海？记者从市商务局获悉，该局将通过外引内联的方式，不断集聚跨境电商资源，培训跨境电商专业人才和跨境电商品牌，进一步加大政策引导扶持力度，规范行业发展，完善基础设施建设，打通关键环节，营造良好的发展氛围，全面提升我市跨境电商发展层次和水平。

　　□融媒记者 应柳依