精选线下参展产品 布置线上直播带货

　　48家永康企业积极备战广交会

　　上图：正阳科技的工作人员精心挑选参展产品

　　左图：索普公司的工作人员正在布置“三亚风”直播间

　　□融媒记者 吕高攀 程明星

　　备受企业关注的第130届秋季广交会将于10月15日开幕。12日，记者从市商务局获悉，受疫情影响，尽管本届广交会规模缩减，但是我市企业的参展热情依然很高，48家企业参加线下广交会，获得展位共计135个，其中品牌展位106个。面对新形势，我市外贸企业积极备战，线上线下齐头并进，推动永康制造“出海”。

　　融合式广交会　永企有了更多期待

　　尽管由于疫情原因，正阳科技股份有限公司参加广交会的人员缩减了很多，但是4大类共70多款产品的规模依然体现了该公司对广交会的期待。

　　“一直以来，广交会是正阳展示科技创新实力和品牌形象的最佳平台，这次也不例外。早在一个月前，我们就开始精心挑选参展的重点产品。你看，这是新一代多功能复合锯，重量更轻、动力更强，产品设计上更符合人体工学原理，是我们在本届广交会上的拳头产品之一。”该公司副总经理胡树理说。

　　一直以来，作为到会境外采购商最多、成交效果最好的展会，广交会为参展商带来大量外贸订单，正阳公司同样不例外。尤其是疫情下，外贸发展存在诸多不确定性因素，企业更希望全方位了解境内外的贸易风向。趁着市场回暖，通过广交会开拓市场是企业一年中的大事。

　　在胡树理看来，国际市场竞争激烈，困难其实年年都有。过去一段时间，尽管正阳始终与国际合作伙伴保持线上的顺畅沟通，但面对面的线下交流是无法取代的。通过线下交流，能够极大提高沟通效率并实现产品方向的及时调整。广交会的重启，给正阳带来良好的发展契机。

　　“今年广交会比较特殊，原本20天的会期缩短为5天。尽管如此，参展企业集中在一起，对我们来说，可以欣赏到不同的‘风景’。此次，除了外贸业务人员外，我们还专门派出了技术骨干人员，与到会的客商开展研讨，同时也会走访其他企业的展位，看看能否寻找一些跨界因素，给电动工具的创新带来灵感。”胡树理的一番话道出了不少企业主的心声。

　　在他看来，以后的市场竞争不仅是本行业的竞争，更是跨界竞争。如何借鉴其他行业的先进技术和经营理念，找到与自身企业之间的共性，取长补短，企业才会日新月异，对工业产品知识了解更广泛，企业未来的转型升级才能更加顺利。

　　双轮驱动模式 线上线下同步推进

　　这几天，浙江索普实业有限公司销售经理郭芬带领2名工作人员，精心布置了一个面积超过700平方米的“三亚风”直播间。

　　“目前许多受邀的国外客商无法入境，所以我们打算推出线上直播间，通过布置仿真场景，将沙滩椅、休闲、躺椅等产品置于其中，让客户有比较直观的感受。”郭芬说，线上内容包括录制产品视频、更新网址等。至于线下展会，公司会根据政策要求，安排样板场地，准备防疫物资等。

　　据悉，索普公司自行设计开发的各类沙滩椅、太阳篷、帐篷、户外家具用品在国际市场上享有较高声誉，产品远销欧美、澳大利亚、日本及东南亚等20多个国家和地区，拥有长期稳定的客户。去年，索普公司首次以线上的方式参与广交会，收获颇丰。

　　郭芬表示，本届广交会线上线下融合举办，是一个全新的展会模式，希望这种模式能如企业所愿，在线上向外界展示产品的同时，线下尽可能促成实际成交。

　　郭芬说，线上线下融合办展将更好地发挥资源优化配置作用，推动产业链、供应链和创新链的共同发展，实现国际国内市场的良性互动。