坚持“支农支小支实”的市场定位

　　永康农商银行

　　强化首贷户培育

　　□通讯员 赵卓献

　　本报讯 去年以来，永康农商银行始终坚持“支农支小支实”市场定位，加大对小微企业和个体工商户首贷户的培育工作，着力缓解首贷户贷款难、担保难、融资贵等问题。截至目前，永康农商银行新增小微企业首贷户642户。

　　据悉，为全面了解首贷户的需求，打通首贷服务堵点，永康农商银行建立了“百行进万企”、小微企业园企业、工商注册登记企业，以及产业链供应链上下游企业、本行结算账户企业等“五张清单”。该行将清单内的企业分解到辖内网点和客户经理，确保银企一一对应。同时，该行根据无贷户主动融资意愿不强、融资经验缺乏、抵押物较少等特点，积极引导客户树立合理负债经营理念。

　　针对首贷户数据采集困难、信用风险把控不易等特点，该行充分运用大数据验证企业经营情况，重点关注小微企业和个体工商户真实经营状况、第一还款来源和发展前景，把“三有三无”作为客户准入标准，并综合运用“普惠快车”“小微专车”等业务，确保客户可获得最高综合授信额度。同时，以“减环节、减时间、减材料”为导向，积极提供上门服务，方便客户办理贷款业务。该行还对首贷户实行利率优惠，对符合信贷相关产品条件的首贷户实施利率优惠定价。