从流水线女工到把自家生意做到国外

　　杨柳江:永康创业文化推着我前进

　　□融媒记者 吕晓婷

　　2008年，年仅20岁的杨柳江孤身一人踏上永城这块创业沃土。凭着一股不服输的劲头，经过12年的打拼和磨砺，她从流水线走上了创业之路，实现了自己的创业梦。

　　孤身闯荡创业沃土

　　2008年夏天，乘坐了几天的绿皮火车，来自贵州黔东南的妹子杨柳江来到永康。

　　对永康，杨柳江充满了期待。因为这里是亲戚朋友口中的创业沃土，不少人在这里因五金市场而发家致富。所以，安顿好以后，杨柳江直奔五金城参观。“货源非常齐全，国内外产品一应俱全，以后有合适机会，自己一定要做出一番事业来。”短短几天的考察，让她对永康的市场有了大致了解，同时也在心中埋下了一颗创业的“种子”。

　　经过几年的经验积累和资本积累，机会终于在2015年来临。杨柳江从老板手里盘下了厂子，从流水线女工变为一家小型挂钩厂的老板。

　　不过，杨柳江的创业之路并非一帆风顺，也曾碰过多次壁、吃了不少亏，交了不少学费：没有固定的销售渠道，手上的货积压太多导致资金链紧张；有些客户认为产品经不起市场考验，不愿给予合作机会；人手不足，生产和销售要靠自己一个人去拼、去跑……

　　虽然是一个弱女子，但杨柳江骨子里有着不怕吃苦、不服输的劲头。不会经商，她就四处虚心求教，学习经营之道；没有销售渠道，她就带着产品全国跑，去参加各地的批发市场和展销会；客户不愿意多了解产品，她就耐着性子介绍产品，用诚意撬开合作的大门……经过几年的努力，工厂逐步进入正轨，规模也在不断扩大。如今，她的产品不止在国内市场畅销，还登上了外贸舞台，产品远销海外。

　　坚定目标扎根永康

　　临近新春，杨柳江的工厂已经放假。对于老家是外省的员工，她积极劝说他们留在永康一起过年，同时她也为留永的员工专门准备了慰问品。

　　“永康对我的帮助很大，在疫情防控的关键时刻，我们也要积极响应号召，今年就在永康过年了。”杨柳江说。

　　“永康的人民很友善。”杨柳江说，在她创业初期，一度交不起租金。房东知道情况后，让她先安心经营，等有钱了再交租。

　　“永康的营商环境也很好。”杨柳江说，近年来，市委、市政府一直大力支持中小企业发展，企业办理各类证件跑一次就解决了，企业员工子女的上学问题也有相应的政策，消除了企业经营发展的后顾之忧。“没有比永康更适合我创业的地方了。”杨柳江说。

　　“有些人说我的成功是自己在创业路上拼出来的。但我觉得是永康独有的创业环境和创业文化不断推着我前进。因为在这里，只要你肯做，就能在市场上有一席之地。”如此好的环境，也让杨柳江加倍珍惜。在不断寻找市场机会的同时，她还经常参加各地展销会，分析一些产品火爆的原因，为寻找风口以及研发新产品做准备。她说：“永康很多50后、60后的老前辈都非常努力，他们都在不断充电学习，自己也不能落后，一定要继续努力，牢牢扎根永康市场，不断挖掘出新的经营模式和产品。”

　　姓名：杨柳江

　　籍贯：贵州黔东南

　　工作：挂钩厂厂长

　　在永时间：12年

　　新年愿望：牢牢扎根永康市场，不断挖掘出新的经营模式和产品。

　　■“康”这里 我的奋斗我的年

　　杨柳江一家人