永商风采录

　　开栏语

　　民营经济是我市经济发展的主力军，也是我市的最大特色、最大资源和最大优势。为弘扬优秀企业家精神，构建一流的营商环境，营造关心关爱民营企业家的浓厚氛围，建设民营经济强市，自2020年起我市将每年11月1日设立为“永康民营企业家节”。本报今日起推出“永商风采录”专栏，邀请在外永商讲述创业历程和主要成就，为首届“永康民营企业家节”营造浓厚氛围。

　　李文委：做电力行业的合格服务商

　　亚泰电力科技有限公司董事长 李文委

　　从最早生产搪瓷标牌，到后来生产电力金具、安全工器具，再到如今生产电网配套智能安全防护产品，成立和讯电商……20年间，亚泰电力科技有限公司坚持创新求变，成为我市企业的佼佼者。

　　近日，记者见到了亚泰电力科技有限公司董事长李文委，和他聊起了公司的创业史。“亚泰成立于2000年，公司刚起步时，我们主要在贵州、四川发展。”李文委说，公司要做大做强，最好的办法就是和国企、央企抱团发展。2002年，南方电网有限责任公司成立，总部设在广州。当年，李文委果断把公司搬到了广州。

　　这些年，亚泰与国家电网、南方电网建立了稳定的合作关系。2010年，公司年产值突破亿元。近些年，公司先后被评为AAA级诚信企业、工业产税收优胜企业、纳税优胜企业、龙头企业等，是我市纳税200强企业。

　　成功的背后，有许多不为外人所知的艰辛。李文委还清楚地记得，2011年，公司接到一个电表箱的订单。“当时，电表箱如何防水防漏电是一项难题，也是参与竞争的60余家企业共同面临的技术难题。”李文委说，当时距离截标日期只有3天，他带着公司七八个技术人员不眠不休，一心扑在技术攻关上，终于赶在截标日期前找到了防水防漏电的方法并申请了专利，最终拿下了这个标。

　　“永康人以吃苦耐劳、务实创新著称。我虽然在外创业，但始终没有忘记‘义利并举’的永商精神。”李文委说，如今在广东省，基本每一个地级市都有亚泰的项目。新冠肺炎疫情发生后，亚泰从危机中寻找机会，将业务范围辐射到全国各地。

　　“亚泰的业务窗口还在广州，但工厂早在2014年就搬回永康。这些年，永康的营商环境一年比一年好，一年比一年接地气，产业链配套的协同效应进一步降低了生产成本，政府也积极主动为民营企业家排忧解难，鼓励和支持民营企业高质量发展，这让我们信心倍增。”李文委说，前两年，他还成立了和讯电商，并把总部设在永康。经过两年的发展，该平台已纳入中共中央直属机关采购中心、中央政府采购网。虽然和讯电商与龙头电商还有较大差距，但李文委有信心用5年时间，一步一个脚印，把基础打扎实，做成“小而优”的电商平台。

　　李文委感慨地说：“在外创业20余年，我越发感恩家乡党委政府对本土民营企业家的理解、关怀和支持。如今首届‘永康民营企业家节’在即，我作为一名民营企业家，既感到荣幸又感到温暖。非常感谢党委政府及父老乡亲们对亚泰电力公司的关心和支持，我们一定不负众望，服务好国家电网、南方电网等龙头电力企业，让亚泰电力点亮、温暖千家万户。”

　　□记者 胡鹏 李梦楚

　　李龙斌：打造五金机电一站式购物平台

　　金指数五金机电公司广东分公司总经理 李龙斌

　　近日，记者在广州市白云区一间8000平方米的仓库里看到，这里堆满了各式各样的五金机电产品，工人们正在井然有序地配货、运输、装箱。这里，就是五金机电类公司全国销售冠军——浙江金指数投资管理股份有限公司广东分公司的所在地。

　　金指数五金机电公司广东分公司总经理李龙斌告诉记者，早在1988年，他的父亲李君康就在广州做电动工具生意。“那时公司就像是街边小店，乱糟糟、脏兮兮。做经销商很辛苦，父亲10多年前就希望做自己的品牌，走出不一样的销售之道。”李龙斌说，2014年，供货商打算实行“内销转出口”，公司因此遇到很大危机。于是，李君康转变思路，创办了我市第一家自主品牌的五金机电类连锁企业——金指数五金机电公司。为了响应市委市政府“永商回归”的号召，李君康把金指数五金机电公司总部设在总部中心。

　　“从前，我们主要是做分销。如今，我们将设计好的产品发给供货商，让工厂为我们组织生产。”李龙斌说，金指数五金机电公司刚起步时，父亲与几名股东走访了德硕、精创、精力等几家企业，顺利签下了第一批供货商。2015年，李龙斌加入金指数五金机电公司，负责最关键的广东市场。

　　为了把公司做大做强，金指数五金机电公司在全国各地招收加盟商，统一门牌、统一装修、统一产品、统一经营。2016年，金指数五金机电公司参加上海五金工具展会，其独特的经营模式吸引了众多参展商的注意，越来越多的供货商、加盟商成为金指数五金机电公司的合作伙伴。创办短短3年时间，金指数五金机电公司就发展成为全国数一数二的五金机电品牌。如今，金指数五金机电公司拥有26家子公司、3000多家加盟店、2000多件五金机电类产品，在国内任何一个县级市都能找到金指数五金机电公司的门店。

　　目前，在金指数五金机电公司的400多家供货商里，永康企业占到四分之一左右。另外，台州利欧水泵、台州绿田机械、深圳佳士科技、江苏上上电缆等三四十家上市公司也成为公司合作伙伴。“虽然电商模式对传统营销模式造成了冲击，但五金机电类产品属于易损品，我们强大的售后保障是电商所不能取代的优势。”李龙斌介绍，一直以来，金指数五金机电公司都是五金机电类公司全国销售冠军，而广东作为主战场，其年销售额约占公司总销售额的十分之一左右。

　　“11月1日是首届‘永康民营企业家节’，感谢家乡党委政府对民营企业家的关怀和重视，衷心祝愿家乡的民营企业都能越办越好。金指数五金机电公司将不断增加产品种类，打造全国连锁型五金机电一站式购物平台，做国内最大最强的五金机电品牌。”李龙斌说。 □记者 胡鹏 李梦楚

　　徐佳：永康“金花”绽放重庆

　　上岳金花公司董事长 徐佳

　　根植于永康电动工具产业，打造了完善的销售网络，成功将永康制造引入重庆，再到嫁接生物科技，打开转型升级的通道，重庆上岳金花生物科技有限公司董事长徐佳用永康人特有的创业精神，让这朵“金花”在重庆绽放出艳丽的色彩。

　　遥想刚入重庆，徐佳记忆犹新。1998年，20多岁的徐佳带着永康产电动工具走进较场口电动工具批发市场，准备在此创业。徐佳说：“落实好仓库和住处后，我打算去买个手机。上了一辆出租车后，我被司机带着左拐右绕，最后支付了100多元车费。回来时，我搭了另外一辆出租车，只用了不到15元。”

　　在外打拼的艰辛没有削弱徐佳的创业激情。为了方便联络客户，他购买了一辆小型面包车，载着永康的电动工具，开始在重庆和四川的大街小巷奔波。

　　“当时，我们售卖的电动工具90%是永康制造。这些电动工具质优价廉，很快就获得当地消费者的认可。不到半年时间，我们就取得了300多万的销售额。”徐佳说。

　　之后的几年，公司实现了快速发展。在这个过程中，让徐佳感受颇深的是，刚到重庆创业的那几年，一些国际品牌的电动工具由于质量好设计优，占据了很大的市场份额。随着永康电动工具企业发展步伐不断加快，慢慢占据了市场主导地位，这些国际品牌慢慢边缘化了。“不管是外观、性能还是售后服务，永康产电动工具都有了一个相当大的提升，让我们有了十足的底气。”徐佳说。

　　2007年，重庆永康商会成立，在外永商开启了抱团发展模式。不久，重庆市江津区投资建设了占地1000多亩的永康产业园，先后吸引了26家企业入驻。这些企业主要生产摩托车汽车配件、机电产品，成为永康制造在外的一个延伸。当地政府还将产业园的一条主干道命名为“永康路”。

　　2014年，公司迎来了一个重要的飞越。徐佳引入先进的生物萃取科技，成立了集研发、生产、销售金花茶于一体的高科技食品公司——重庆上岳金花生物科技有限公司，开始了二次创业的征程。

　　“义利并举，务实创新。永康企业家精神不仅很好地概括了永商的发展历程，更是一种鞭策。”徐佳说。

　　□记者 吕高攀