产品升级 品类拓展 多维营销

　　门业深耕集成模式叩开“新大门”

　　金凯德公司展厅一角

　　● 经信视界看制造 ●

　　时间轴往回拨10年，永康乃至全国的门业市场百花齐放，竞争一度白热化。10年后的今天，在门业的赛道上一同奔跑的人少了，但坚守赛道的却越跑越猛、厚积薄发。

　　在纷繁复杂多变的市场环境下，我市“步阳”“星月”“群升”“王力”等门业“大佬”一路领跑，主动变革迎接挑战，从产品升级、品类拓宽、多维营销入手，用属于它们特有的方式二度叩开了“新大门”，并稳健跑入高质量发展新赛道。

　　打造展厅升级产品　沉浸式体验推动多维营销

　　在金凯德集团有限公司位于城西新区的厂区内，一个面积达3000平方米、焕然一新的新展厅落成。该展厅分为品牌馆和木门系列产品展示区两大部分。其中，高端定制系列的门、护墙板、标准柜等木作产品尤为吸睛。

　　为建设展厅，金凯德公司投入不少，但对其产生的回报率很有信心。“通过设定完整的产品展示区域，相当于打造了一个全新的互动‘窗口’。经销商看产品，可以直接沉浸相应的场景，体验空间效果。这样一来可以让产品更加生动、更加具象化，也增加了品牌记忆点，最终实现长远营销的目的。”金凯德公司营销总监李选隆说。

　　李选隆表示，建成的新展厅便于经销商及意向客户深入了解产品功能与特点，更好地掌握专卖店布局与规划，为全国线下门店树立样板标准。

　　对于建设展厅打造全新互动“窗口”的计划，金凯德公司因为疫情的到来而加快速度，比原计划完成得更早。而眼下，新展厅发挥的价值也远超乎预期，为公司打造的直播营销提供了一个完整的展示平台。

　　就在今年年初，金凯德公司审时度势，转变了营销模式，开始尝试以直播形式做产品推广，同步在永康、武义、广东三处基地，淘宝和微信两大端口进行联播，通过线上直播为线下门店有效派单，大大提高订单的成交率，荧屏首秀就收到2000余笔订单，且订单转化还在不断发酵裂变。

　　创新不只是营销。金凯德公司还将之前主打的净味木门进行全面升级，将原有的E2级板材升级为F四星级板材，材料更环保；以德国干漆工艺代替一代的烤漆、塑粉，创新先进技术，有效分解有害气体，工艺上更先进。而今年推出的新品实木静音门采用原木S力学板填充，双X斜切镂空工艺打断木材原本的纤维层，多孔多腔体最大程度阻断噪音，使产品更轻，稳定性更强。

　　扩充品类畅通售后　集成模式发力一体化竞争

　　事实上，不论是门产品还是其他品类，单从产品升级上都会遇到发展瓶颈。这时候，企业该做些什么？浙江星月安防科技有限公司给出了他们的答案。

　　“新时期有新标准，如今的门业想要有好的发展，不能再拘泥于纯粹的产品制造，还需要比拼售后和服务。”星月安防公司常务副总徐跃进总结道。

　　对此他提出了“两向两度”的观点：横向扩充产品品类，纵向发展多种材料拼接运用；深度挖掘单品市场的最大化，高度聚焦门产品的综合解决方案。其中，最难也是最为必要的是，发力门产品的综合解决方案。

　　早在5年前，星月安防公司就在日本成立一家门窗设计公司，正式为市场提供门窗综合解决方案。同期，该公司还与美国的世界安防知名品牌霍尼韦尔开展深度合作，从民用门逐步扩容至商用门的综合解决方案。“现如今，专业门的品类实际上不比民用门少，例如医院用门，就有病房门、手术室门、卫生间门等，且运用的材质更为复杂。” 徐跃进说。

　　细节可以展现出这家企业发力一体化竞争的决心。今年，星月安防公司生产研发的一款门吸产品，采用了日本最新技术，以人性化的结构设计代替原有的磁铁，关门时只需轻轻推到门吸位置即可上锁，轻压随即快速解锁。

　　无独有偶。金凯德公司也对门业综合解决方案有所谋划。“今年，我们还在持续以年新增300家的速度扩张体验店版图，并整合入户门、室内门窗、墙板等形成门业集成模式，为消费者提供一站式服务平台。”李选隆说。

　　与此同时，为了下一阶段可以持续发展“带货”，金凯德公司还将集合价格、服务等模式的统一，做好后续的服务支撑。

　　□记者 应柳依