天鑫公司牵手“小米”“李宁”撬动国内市场

　　小蹦床“闯”进时尚圈上演开年首秀

　　天鑫公司员工正在赶制订单

　　■复产加速度 逆势求突破

　　疫情期间，人们足不出户，休闲健身产品需求增多，相关产业迎来发展机遇，浙江天鑫健身器材有限公司充分展现自身韧性和市场灵敏度，转变营销策略，在主打产品小蹦床中融合“潮”元素，辗转攀上“小米”“李宁”等时尚“高枝”，为实体经济注入新活力。

　　紧抓风口抢机遇 订单迎来大增长

　　今年以来，我市休闲运动产业企业乘着“大健康”的春风逆势火了一把，这其中便有天鑫公司。

　　3月30日，天鑫公司总经理俞渝航像往常一样走进生产车间，只见各个车间里，全自动化生产流水线开足马力，正全力赶制订单。“这两天我们被来自韩国、日本和澳大利亚等国家的经销商追着要货，公司正在抓紧理顺生产、订单和供货各个环节，以便满足日益增长的市场需求。”俞渝航说。

　　自复工复产以来，天鑫公司外贸订单量大幅度增长，特别是韩国市场，同比增长200%，这让原本已趋于饱和的生产流水线越发吃紧。

　　疫情之下，天鑫公司外贸增量从何而来？俞渝航笑着道出了缘由：“虽然企业复工复产受到疫情影响，但因为产品品质过硬、供货及时，老客户为我们带来了新客户；另一方面，前期推广的系列新品在今年投放市场后反响不错，带来了明显的增长点。”

　　此外，俞渝航还认为，现阶段正是海外防疫攻坚关键时期，人们的健身欲望很容易被唤醒，大量宅家者开始自发投入科学锻炼，这样的契机正好成为了筋膜枪、蹦床等健身产品逆势出海的有力条件。

　　危机与机遇并存，天鑫公司紧抓热点在国际市场上获得了一个不错的销售成绩。目前，为了更好地抓紧机遇，该公司正加快培养生产端与销售端的默契，提升产品的认知度。

　　探索多条腿走路 小蹦床攀上“高枝”

　　新风口下，天鑫公司外贸形势一片大好，订单纷至沓来之余，也引发了企业主的思考。“疫情发生以来的一连串蝴蝶效应让我们意识到，不该把鸡蛋放在同一个篮子里，或许今后外贸市场不会是我们唯一的战场。今年，我们加大了国内市场的开拓力度。”展望未来发展方向，天鑫公司董事长俞振贤有了初步计划：新建流水线，加大自动化改造，转移销售重心，提升企业抵御风险的综合能力。为了实现这一目标，该公司开年就导演了首场国内市场突围大秀，并得到了本土知名运动品牌“李宁”的青睐。

　　在俞渝航的手机相册中，记者看到了他们为“李宁”量身定制的小蹦床：以黑红色为主调，印满醒目商标，款式简洁大方。“双方进一步敲定后，我们最终揽下了首笔3000台的订单，这也为我们进军国内市场撕开了一个关键口子。”俞渝航说。

　　优质的合作伙伴助力天鑫公司从容地撬动了国内市场。事实上，不久前，天鑫公司同样为小米公司量身定制，并且在其独家生活电商平台小米有品上开启了很长一段时间的“霸屏”模式，小蹦床一度脱销，使得采购方不得不加急补追订单。

　　“要让市场记住你的产品，无非是在结构、功能上不断完善。”俞渝航说，蹦床作为该公司的拳头产品，近年来迎来了发展机遇。

　　原本蹦床功能比较单一，天鑫公司结合客户需求，将其设计为“山”字型，由两个小蹦床加一个扶手打造成新的形象，也让蹦床的使用更趋专业化。此外，新款蹦床融合当下的审美需求，加入了绚丽的跑马灯等，增添了不少时尚元素，更具艺术美感，提升了观赏效果和使用价值。

　　“这几批新品自打样发给台湾客商后获得一致好评，一路畅销。”天鑫公司研发部相关负责人说，今后，该公司还将持续发力“设计+”，让产品走出国际范。

　　□记者 应柳依