我市新疆宁夏西瓜卖出亲民价

　　产地直供商超让利 批发商为走货大幅减价

　　我市经销商组队赴宁夏采购“硒砂瓜”

　　□记者 秦艳华

　　新疆西瓜、宁夏西瓜沙瓤甘甜，远道而来成本高，零售价却低至八九角一斤。我市市民趋之若鹜却疑惑颇多：这些瓜商为什么能够把价格放得这么低？近日，记者做了深入采访。

　　大个头新疆宁夏西瓜

　　价廉物美受追捧

　　“宁夏硒砂瓜0.99元/斤。”近日，我市一家水果超市的微信吸引了很多“西瓜控”的眼球。近日晚上，在丽州中学对面的一家水果超市，人头攒动，大家忙着挑选心仪的水果。在宁夏“硒砂瓜”摊区，一个个大个头的西瓜整齐摆放，表皮上统一贴着识别商标，其中一块块切开的西瓜瓜瓤色泽鲜红，小小的瓜子隐于果肉中，飘来阵阵清香。

　　不多时，来回挑选水果的3位顾客抱着半个西瓜去付款。“这瓜很实惠，味道又好，家里每天能吃掉半个。”顾客李女士说，这瓜单个起码有20斤重，每天半个也就10元钱左右，比买其他水果实惠多了。

　　与此同时，我市农贸市场新疆瓜也深受喜爱。“新疆瓜挺甜，只要八角一斤，就是太大了，我与你分吧！一人一半！”看着一个个巨型瓜，消费者纷纷找好伙伴，让商家帮忙切好付款后满意抱走；“选2个新疆瓜，带回去让员工们尝尝。”吕先生付了30多元后，怀里抱着、手里提着各一个，满意而归。短短2个多小时，150多公斤新疆瓜全部售罄。

　　为走货批发价下浮40%

　　在新疆瓜被抢购一空时，隔壁1.5元一斤的宁夏“硒砂瓜”销量明显放缓。批发商见机行事，价格下浮40%，搞起了零售。“我们是做批发生意的，不宜多日销售，趁集市把‘老瓜’便宜40%的价格卖给散客，快速走货变现。”李先生说。

　　李先生批发西瓜做了20年了，对市场行情了如指掌。“近期市场上以宁夏、海南、新疆等地的西瓜为主，其中宁夏、新疆瓜价格相对低，批发价1.3元至1.8元。”李先生说，今年全国各地西瓜产量比较稳定，与往年相比批发价略高，但波动相对小，新疆、宁夏瓜上市后，对海南瓜造成一定冲击。

　　产地直供商家让利,单价不超一元

　　水果超市通过产地直供减少中间商差价、“薄利多销”让利等灵活经营的模式，也导致新疆瓜、宁夏瓜价格便宜。

　　“这几天是硒砂瓜的上市高峰期，店里每天能零售数千斤，价格从1.38元到0.99元不等。这样大个的，较适合企业、宾馆、KTV等场所，因其味道好品质有保证、价格低而广受喜爱。”阿伟水果有限公司经理翁先生说，今年西瓜销量稳步增长，初步估计从7月上旬到9月期间可销270吨左右。

　　据悉，硒砂瓜又被称为“戈壁西瓜”“石头缝里长出的西瓜”，主要产于宁夏中卫市环香地区。由于当地昼夜温差大（最高温差可达16度），加之土壤富含氨基酸和锌、钙、钾、硒等微量元素，产出的硒砂瓜甘甜如蜜，营养丰富。

　　“店里直接到产地采购优质水果，以减少中间商差价，通过产地直供商家让利的模式，打响‘薄利多销’的优质服务品牌。”翁先生说，每年上市期间，店里就专门组建采购团队前往当地，实地走访了解、仪器检测糖度等方式，大批量采购优质西瓜运回我市，满足全市15家直营店的销售需求，同时店里每周拿出四五样当季水果亏本销售让利顾客，进一步打响商家的品牌，所以消费者才能买到0.99元一斤的优质西瓜。

　　新疆瓜、宁夏瓜大批引进、低价倾销，我市海南瓜、本地瓜销售市场广受冲击，其中高价西瓜影响最大，而其他水果却并不明显。

　　我市农贸市场0.8元/斤的优质新疆“老瓜”受消费者追捧

　　宁夏“硒砂瓜”种植基地

　　□记者手记

　　多元化引进

　　价廉物美的西瓜

　　让消费者受益

　　今年梅雨季超强，本地西瓜授粉难产量锐减，瓜价略有上扬。与之相比，远道而来的新疆瓜、宁夏瓜因其亲民的价格、优质的品质广受喜爱，扭转了我市西瓜产量锐减造成价格上扬的行情，让我市消费者在炎炎夏日里品尝到了大西北西瓜的美味，享受到了夏日的清凉。

　　这背后离不开我市经销商灵活、多元化的营销模式。他们本着“双赢”的理念，通过将不宜批发的“老瓜”低价零售跑量方式销售、产地直供节省中间商成本商超让利顾客的灵活营销模式，实现多方共赢，让百姓得实惠。