嫁接安防先进理念 布局新型零售分销

　　立足风口 门企锁定需求放大招

　　在日前举行的第十届门博会中，可以看到智能化、个性化已经是门业企业发展的方向，但是如何在大潮流中找到属于自己的“浪花”，不少企业也有自己的“小心机”。这届门博会中，主打“防火”大旗的企业不在少数，而且在智能锁全覆盖的基础上，企业从营销模式、技术研发为切入点，以期在日趋白热化的竞争中谋求一席之地。

　　关键词①

　　防火　规范　科技成果

　　这届门博会，在智能锁的大面积“围堵”之下，专门展示消防类别产品的企业以特殊的功能性吸引了不少人气，成功获得一席之地。

　　任丘华硕消防设备有限公司是一家集投资、研发、制造、营销为一体的多功能综合性大型现代化企业。这次，华硕消防公司带了断桥铝耐火窗、钢质防火窗、钢质防火门等消防耐火构建类产品前来参展，“我们公司生产防火类别的产品才两年，这次希望能够借助门博会的平台，宣传推广我们的产品。”华硕消防公司董事长张永辉介绍，原本公司从事型材生产，近年来，看到国家对消防工作越来越重视的趋势，公司开始进行尝试深加工，研发防火门窗产品。

　　据介绍，华硕防火窗是该公司的特色产品，属C类非隔热防火窗，耐火完整性为0.5小时和1小时，该产品通过对型材系统的增强设计及与五金、玻璃、密封等防火子系统的有机结合，形成独具特色的防火系统。同时，其窗扇启闭控制装置可采取隐藏式设计，把动力装置与温控装置进行集成，具有与断桥铝窗（或塑钢窗）同样的外观，结构更轻巧，更符合现代建筑审美的要求。

　　防火门在各种建筑中起到关键作用的防火隔离设备，火灾发生时防火门能否切实发挥作用，和火灾造成损失的大小密切相关，因此，这也备受群众关注。“近年来，国家对建筑消防的标准不断规范，对产品规格要求不断提高，还有越来越多高层建筑的建设，因此产生了市场需求。”江西伟隆科技有限公司相关负责人介绍，与华硕消防这个行业“新人”不同，该公司自2012年成立以来，一直以行业规则、市场导向、客户需求为目标，致力于防火门窗系统的集成研发，凭着过硬的质量与服务，该公司旗下的欧尚岛品牌以“防火门窗大集成”赢得了客户的青睐与市场。

　　眼下，防火门行业竞争越来越激烈。除了前来参展的华硕消防、伟隆科技、新瑞防火门、德科曼门业等外地企业，在我市，浙江钱一塔消防科技有限公司、万佳安防科技有限公司等企业也在防火门行业进行不断地探索，并在行业内有着重要地位。

　　今年，我市还举办了首届中国（永康）安全与应急产品博览会，这是五金博览会、门博会之后，重点打造的又一场“国字号”展会，以“提高灾害防治能力、构筑生命安全防线”为主题，旨在进一步推动和促进应急产业的技术与装备推广、科技成果转化、科普宣传和产业融合集聚发展，提高灾害防治能力。在市场需求和政策扶持的双重加持下，想必嫁接安防理念会成为越来越多企业选择的发展方向。

　　关键词②

　　安全 结构优化 智能

　　眼下，智能锁越来越受青睐，门锁已不再是孤立的入口设备，而是开启智能生态家居的一部分。本届门博会中，智能锁生产企业参展数量更是创下新高。这其中，深圳市易特尼信息科技有限公司首次亮相门博会，便凭借旗下子品牌“弘顾智能锁”一款超薄门锁吸引了采购商眼球。

　　指纹开门、密码开门、刷卡开门、手机开门、机械钥匙开门、组合开门……一把弘顾智能锁聚集了多种开锁方式：该智能锁芯片来自美芯电子科技有限公司，户主可以通过蓝牙将钥匙与手机连接，绑定智能锁后使用手机一键解锁，当有客来访而户主不在家时，也可以通过App设置临时密码，既解了当下的燃眉之急，又避免密码泄露、重改密码的麻烦。

　　“展会前两天，我们就已经签订了130多万元的订单。”弘顾智能锁相关负责人吴远拿起这款指纹锁底座介绍，它的“走红”不无道理：门锁涉及千家万户安全问题，其用材与品质的安全可靠无疑是最关键一环，弘顾指纹锁以锌合金、不锈钢等中高端材质，配合FPC瑞典进口指纹识别模块+ATL锂电池模块，在保证安全的同时优化内部结构，厚度仅为普通指纹锁一半。

　　不仅如此，弘顾指纹锁联合斐络设计公司成立品牌纬蓄电子科技有限公司，由意大利设计团队对指纹锁进行外观设计。“这款锁的亮点在于锁体采用CNC精雕工艺代替传统模具压铸加工，根据客户功能需求、价格需求进行设计。”纬蓄电子科技总裁助理吕颖晨介绍，其产品主要供应门企客户，而根据客户需求设计的产品，从设计研发到供货仅需一个月时间。

　　除此之外，移康智能科技股份有限公司提出了“用AI守护家”的口号，融入智能识别技术、图像处理技术、智能侦测技术、云服务平台打造“EQ-Tech”警备级安全科技，推出可视猫眼产品。“陌生人在家门口，猫眼可以主动抓拍发到主人手机，同时产品采用猫眼专用摄像头，晚上也能看清来访者，180度广角，视野开阔。”移康智能相关负责人介绍。

　　关键词③

　　一对一帮扶　新零售分销

　　本次展会上，正泰智能锁新一代招商战略全面启动，以全渠道综合管理多为支持、终端形象支持、物料支持、广告支持、服务支持五大政策，从研发、设计、推广、服务等方面优化提高生产到销售全运营管理体系，大规模终端扶持资源投入，完成多元化品牌建设与推广。

　　“在本次展会签约的经销商，可参与‘城市合伙人’计划，享受两款专供指纹锁，此外，我们实行一对一帮扶，为经销商建立科学高效、个性化的运营机制，帮助经销商从零成长。”正泰指纹锁渠道总监江宏介绍，“城市合伙人”计划主要面向锁匠等小分销群体，通过厂家直供，降低门槛、货价，提升行业流通效率。

　　随着新零售时代来临，越来越多的企业布局新零售分销。“像卖可乐一样卖智能锁。”艾西蒂智能科技有限公司展厅打出这样一句标语。何为卖可乐一样的卖锁？“线下体验，线上销售的新零售分销模式。”艾西蒂销售负责人连勇解释。

　　艾西蒂线下提供6款主打产品，入驻商超、KTV、餐馆等场景，用于用户实景的体验和操作。“客户在线下场景体验区体验，通过微信等方式远程下单，经销商接受订单后安排安装。”连勇介绍，艾西蒂通过新零售分销模式，全面铺开“线上+线下、行业+跨界”的营销网络，在节约店铺租金、人力成本的同时，将产品深入客户终端社区，拓宽品牌渠道。

　　■记者手记

　　在这次展会中，可以明显看到各企业都在努力凸显自己的个性。有的企业在布展上下功夫，融入中国风、网红等元素吸引客商眼球；有的专注产品研发，在设计、功能等方面寻求突破；有的创新运营机制，开辟新的销售渠道，布局新零售分销，进行多元化品牌建设与推广。

　　不难看出，在近年来门业发展大方向逐渐清晰的基础上，门业企业面临同质化“泛滥”困局，专业与特色成为企业增强自身竞争力的重要抓手。未来，紧抓市场需求，培育自己的核心竞争力，方是企业能够长久立足行业的发展之道。

　　移康智能可视猫眼

　　□记者 徐赛瑾 何悦