后岗头高山西瓜今年为什么卖不动

　　专家认为，亟需打造品牌建立稳定的销售渠道

　　连日来，西溪镇后岗头村山地西瓜10元1个、等待市民上门选购的消息悄悄占据了许多市民的朋友圈。

　　消息传出后，不少爱心人士组织上门购买西瓜，希望能缓解瓜农们的燃眉之急。一车车山地瓜被运回城里，市民品尝之后都竖起了大拇指，赞叹味道很不错。那么，如此让人满意的西瓜，为何会出现销售难，还有120吨西瓜待售？为此，记者联系了后岗头村党支部书记陈邦林，了解该村今年西瓜愁卖的主要原因。

　　撞上集中上市期，外地瓜商就近采购不来了

　　后岗头村种西瓜已有20多年的历史。陈邦林说，刚开始，村民们种西瓜的积极性很高，后来，年轻村民开始出门闯荡，现在村里瓜农的平均年龄在60周岁以上。该村共有170多户人家，有80多户种植西瓜，共有200多亩。今年，这200多亩瓜地的产量有300吨。瓜农们翘首期盼着西瓜畅销带来较好的收益。

　　据了解，这些年来，后岗头村西瓜上市时，周边县市的西瓜已经销售差不多了，但是气温还没有下降，西瓜的需求量还是很大。这种情况下，不少周边县市的销售商会开着货车来村里购买西瓜，每天都能销售十吨甚至更多，村民们根本不需要找其他销售渠道。

　　但是，今年的西瓜上市五六天之后，瓜农们并没有像往年一样等来磐安、义乌、东阳等地的销售商。这时，他们才发现情况不对劲。

　　“我们了解了情况，原来今年村里的西瓜与周边县市的西瓜差不多时间上市，周边县市的销售商就没有必要到我们村收购了。”陈邦林说，由于瓜农们没有其他销售渠道，这一情况让大家措手不及。西瓜的采摘时间有限，一旦瓜蔓枯死，西瓜就只能烂在地里，瓜农的心血就会付诸东流。有条件的瓜农将西瓜运出村子销售，但是年纪大的瓜农就只能看着满地的西瓜发愁。

　　“这样下去也不是办法，所以我只能将村里的情况发到朋友圈、微信群中，希望能吸引市民上门购买，改变目前的情况。”他说，没想到短短几天，上门购买西瓜的爱心单位、爱心人士越来越多了。

　　陈邦林遵循“公正、公开、公平”原则，优先选择劳力少、行动不便的村民家采摘，并在确保西瓜品质下帮助其销售。但是，目前还是有120吨左右的西瓜处在待售状态。

　　瓜农愁卖

　　打造后岗头西瓜品牌，建立自己的销售渠道

　　“我们后岗头村海拔高，昼夜温差大，种出来的山地瓜口感好。”说到自己村的西瓜，陈邦林很骄傲。他说，村里海拔有600米，白日里的最高温度比城区低好几度，西瓜储存的糖分多，加上土质好，沙瓤，一向都很紧俏。

　　陈邦林告诉记者，西瓜的种子是村民们对比多家种子店之后确定下来的，品种很好。不过目前，村民们正准备改良品种，让西瓜的品质更上一层楼。不过，等着人家上门收购无疑是把决定权交到别人手中，若是再遇到今年这种情况，还会造成损失。对此，记者采访了营销方面的专家，让他出谋划策。

　　“在种植西瓜之前，应该做个市场调查。”他说，今年出现的问题是上市时间相同。如果估算好种植、上市时间，错峰销售，打好时间差，就能部分缓解销售难。

　　俗话说“酒好还要勤吆喝”，既然西瓜品种好，后岗头村大可借助这一优势打造属于自己的西瓜品牌，提高知名度。“等有了知名度，就可以以西瓜为主题策划一系列活动吸引游客，既能销售西瓜，还能开发旅游。”他说，我市市面上有许多来自其他省市的西瓜，说明市场还未饱和，后岗头村西瓜销路还很广。

　　“把网络销售作为常规性销售模式，与目前瓜农的销售模式并不矛盾，还有助于品牌的打造。”他说，如今的电商如此发达，村民们也可以借助网络平台进行销售。

　　甜度高沙瓤的后岗头西瓜

　　山地瓜田

　　发展民宿，带动农产品销售

　　陈邦林告诉记者，后岗头村的农产品，除了西瓜还有生姜。村里种生姜的时间比种西瓜还久，已经有50多年的历史了。不仅如此，村里的生姜与唐先五指岩生姜同出一宗。加上后岗头村的地理优势，生姜的品质也很不错。

　　往年，这批生姜也是由周边县市的销售商上门收购，村民们也几乎不用担心销售问题。“再过个十几天，嫩姜可以上市了，老姜的话还要两个月左右时间。”陈邦林说。

　　既然村里有地理条件，也有农产品优势，村民们除了种西瓜、生姜的收益外，是否能找到其他经济来源？面对记者的提问，陈邦林说起了办民宿。

　　“前两年有两位村民办过民宿。”陈邦林说，这两位村民家共有20个房间，已经精装修，而且也已经营业了两年。但是因为效益问题，这两位村民没能坚持下来。不过，前段时间，有不少老客给他打电话咨询村里民宿的问题，表示希望能到村里避暑。他只能向老客说明情况并表示抱歉。不过，他从中看到了办民宿的可行性。“只不过，目前后岗头村还没有做好迎接避暑客的准备。”他说。

　　据了解，今年后岗头村在整改环境，争创美丽乡村。陈邦林说，村干部们商量之后决定，先改善村里的环境，为开办民宿奠定基础。同时，他还做了简单调查，发现按照目前的市场趋势，一个村子20个房间满足不了市民避暑的需求，但是单靠一两户人家无法填满这个空缺。于是，他希望能汇集村民们的智慧和力量，将民宿办起来，吸引、留住顾客，实现乡村振兴的良性循环。

　　记者手记

　　让农民实现从农产品种植中得实惠

　　对于很多后岗头村村民而言，农产品是他们的主要经济来源，辛辛苦苦种植、管理，等的就是农产品成熟那天能卖个好价钱。但是一旦天公不作美或是有其他出乎意料的原因，辛苦付出与收获就难以成正比。这种情况也存在于后岗头村之外我市不少村民身边。

　　种植农产品往往是靠天吃饭，但是随着社会的进步，种植户们还是可以利用科学的方法，提高农产品品质，拓宽销售渠道，开发农产品采摘游等提高其附加值，还可以结合周边环境发展旅游等其他产业，真正从农产品种植中得到实惠。毕竟，农产品的种植面积有限，销售空间却是无限的。

　　□记者 任晓