十元快剪理发店悄然兴起

　　去除洗、烫、染等消费，中老年男子及小孩成核心客群

　　说起理发店，大家第一时间联想到的可能是“托尼老师”、办卡、喋喋不休的推销等，这对于那些只想简单理个发的顾客，似乎不太“友好”。

　　近日，记者走进物美超市、大润发超市时，均看到了“便捷理发店”的身影。这种“快餐”模式的理发店没有店长，没有总监，不洗头、不染发、不烫发，不用办会员卡，理发自助买票10元/人，剪个头不超过10分钟。乍一看，这样的机制似乎与现在拼服务、拼产品的销售逻辑背道而驰，但就是这样一种讲求快捷、简便的理发模式，已在永城悄然兴起。

　　顾客正在快剪店里理发

　　□记者 胡颖

　　门口自助买票取号 理发最多不超过十分钟

　　17日下午，记者在物美超市“十分有型”理发店中看到，不到10平方米的店里只有两个理发位，店门口摆着一台售票机，先自助买票再理发。这个机器可以扫支付宝或者微信二维码，也可以直接塞10元钱纸币，付款成功后，会打印出来一张收据和号码单，理发师只管剪头，全程不收钱。

　　由于是上班时间，往来的市民并不多，理发师小刘正坐在椅子上休息。原来，小刘刚来到理发店工作不到一个星期，她告诉记者：“公司招人的时候就明确要求有三年以上理发经验，我以前就是自己开理发店的，对于理发也算是个‘老手’了，不然这种要求又快又好的理发工作肯定不能胜任。现在在这里上班，每天来理发的客人差不多有三四十个，理完就走，这几天下来，我发现这种模式其实很受大众喜欢。”

　　在交谈过程中，一位顾客走进店里，看到门口的提示，很轻松地就完成了支付、取号的过程。“我只要理短一点就好了。”吴先生跟小刘简单对话后，理发就开始了。“我来永康工作快十年了，平时理发都是30元一次，对于我们这些不太讲究的中年人来说，感觉消费有点高。”吴先生说，这个十元理发店简单、快捷，不耽误时间也不用担心喋喋不休的推销，价位还跟十年前刚到永康时的一样。

　　小刘麻利地理完发，就打开吸发器吸去了吴先生身上掉落的碎发，小刘说：“店里不能洗头，这个吸发器的原理和吸尘器是一样的，效果也特别好，特别干净。我们的理发工具和理发店是一样的，由于使用频繁，我们都是用完一次消毒一次。”不到十分钟，吴先生就完成了对十元理发店的初体验。理完头后，吴先生表示，以后一定会成为店里的老顾客。

　　顾客以男性为主 回头客预计达60%

　　次日，记者来到大润发超市里的“剪隐”快剪店，虽是上午九点，但已经“开张”了好几个客人。

　　店里的理发师楼锦权告诉记者，他以前都是在传统的发廊工作，在很多人看来，烫发染发才赚得到钱，但其实许多人都觉得发廊的毛巾不干净、洗发水品质不好，剪发流程有些复杂。而且他发现，大多数人在发廊理发后，回家还会再洗一次。“既然这样，去除洗头服务也是一个不错的选择。”他说，另一方面，是基于经营成本的考虑。发廊以“大”立店，除了日渐上涨的店租和各种美发设施成本，人工成本也越来越高，有不少理发店也因此周转不过来而关门。

　　楼锦权说，更有意思的是，快剪店和传统理发店的淡季、旺季刚好是错开的。“夏天大家都怕热，习惯性地把头发剪短，这个店就开在超市里，不少人来超市乘凉、购物时都会顺便来这里理发，最主要是消费低、耗时短，来剪头发的频率就更高了。”楼锦权说。正在理发的市民施先生也表示，去传统理发店剪头发不仅剪的时间长，排队等待的时间也是让人头疼，而且剪个头普遍要20元至30元，“现在10元钱就剪一个头，我一个月回来剪一次。”原来，施先生已经是该店的回头客了。

　　“剪隐”理发店是从去年12月份入驻大润发超市的，楼锦权回忆，一开始不少人都持怀疑观望态度，不敢尝试，但慢慢来店里的客人越来越多，不少市民体验过后都表示，这种快剪店比想象中的卫生，服务也比想象中的好。楼锦权说，店开得越久，接受这种理发模式的人就越多。如今，这家店已经培养了一众回头客，虽然没有会员模式，但客户的忠诚度能达到60%。

　　记者手记

　　复制同样的模式并不意味着复制同样的成功

　　我们不难发现，如今实体商场更加重视体验性消费和家庭式消费，快剪店以服务男性顾客和儿童为主，可以通过提高男性顾客的光顾率带动家庭式消费。未来，占地面积小、平价快捷的快剪店有望成为各大商场的标配。

　　快剪理发店“剪”掉了美发业推销乱象，获得不少市民的喜爱。对此业内人士也表示，快剪理发店确有市场，但值得注意的是，无论是个体经营还是加盟连锁店，在开店前应对成本进行考量，此外快剪店持续盈利主要是依靠结合商超这一块，人流比较集中，商业氛围比较好，并且超市、商场的配合度对于后期盈利来说都很重要。总的来说，门店选址、物业配合度等方面，在很大程度上影响该项目的成败。所以对于初入行者来说，的确应该事先考量清楚。

　　快剪理发店究竟

　　大有市场还是昙花一现

　　据了解，目前在我市这样的理发店数量虽少，但其快剪模式正在冲击颠覆着人们对综合性发廊的思维定势，深受大众喜爱。“十元快剪”为何能存活？究竟是大有市场？还是昙花一现？

　　“十分有型”浙江地区负责人胡经理认为，快剪模式的关键是抓住痛点需求和保持持续盈利。“目前美发行业已经出现两极分化比较严重的趋势，高消费达到几百上千元不足为奇，但是我们都清楚，其实有一部分人希望有最快速、最简单、最原始的消费服务。”胡经理表示，去服务化的快剪可以满足男士、老人、小孩理发以及女士修刘海、去毛躁、剪发梢等需求，“所以白领男性，以及对价格比较敏感的、实惠型的中老年人为核心客群。”

　　据胡经理介绍，“十分有型”是物美超市针对百姓日常需求所提供的服务，只能开在超市里，与其他“快剪”店模式基本相同，但并不互相冲突。“我们的店开在物美超市里是不需要租金的，只需要前期装修费、设备费等，共4万多元。”胡经理说，目前一家“十分有型”理发店配备的理发师一般不超过2个，且都是要求有丰富的工作经验，人均月薪在5000元左右。胡经理简单算了一笔账，由于我市的“十分有型”快剪店开业不到两个月，第一个月的营业额不到2万元，但根据其他地区的营业额来看，等该店稳定后，营业额有望达到每个月3万元。