老经营户念出新生意经折射市场转型升级

　　■走进五金城看行业

　　开栏语：乘着改革开放40周年的东风，我市经济发展取得了瞩目成就。从小五金迈向现代五金，我市业已形成工具五金、日用五金、机电五金等行业类别，五金城作为我市产商结合最重要的载体，与五金产业发展相辅相成，成为了我市各产业繁荣与否的风向标。今起，本报开辟“走进五金城看行业”专栏，优选五金城内10大行业介绍发展现状、瓶颈和新风口，以及对我市经济的贡献，以让行业带路人被关注、行业营销经验得推广。

　　□记者 应柳依

　　舒畅：“互联网+”拓渠道

 近两年，经商20余年的舒畅悄然转变生意经，忙着提品质拓渠道：“金都市场又完成了新一轮的提档升级，转向‘互联网+’经营，我们要跟上脚步。”

 追溯历史，上世纪90年代初期，一批敢吃螃蟹的永商借力专业市场贩卖五金致富，也为永康特色产业发展带来了全新势能。正值此时，舒畅入驻了刚兴建的金城市场，即五金城一期市场的前身。“生意红火时，现金采购仍要等货7—10天。”舒畅回忆，永武缙周边的客商都来此批货，老一批经营户也趁机赚厚了家底。

 2011年，因市场扩张，舒畅从金城搬到金都，店面由30平方米扩到200多平方米，产品从厨房用品扩至五金电器、酒店用品、厨房设备等。

 “受‘互联网+’冲击，我们老一辈商人也得赶潮流。”舒畅坦言，五金城陆续开辟“智慧五金城”“尚五金”等程序，他也跟着触网销售转型升级。

　　胡金云：工业旅游育客商

 南方厨具负责人胡金云也是五金城市场的“常驻将军”，1992年起，就在一期市场扎了根。

 “我早前卖的是锄头等农具，经营4年后，走南闯北的经历让我意识到日用五金是新拐点。”胡金云当机立断，将家用电器、五金制品、儿童用品、杯壶等产品捆绑销售。果不其然，短短几年，五金城出现了成倍增长的日用五金销售门店，也为众多商户带来了可观的利润，上演了一个个创富奇迹。

 “最红火要数十年前。”胡金云说，2012年后门店销售业绩略有下滑，主因是全国各地的批发市场逐渐完善，加之网上商城分食了蛋糕。

 2016年，五金城市场尝试借力旅游业推动工业经济发展。“商户可以通过工业旅游推销产品，培育更多零售商，初尝市场商场化带来的甜头。”胡金云也抢抓机遇，融入工业旅游发展领域。

　　■商户有话说

　　重新定义爆款

 从柠檬杯到指尖陀螺，经销商都曾对爆款趋之若鹜，然而，单一的潮流时尚抓住了一批更看重低价的消费者，一件件爆款如昙花一谢。

 就日用五金行业新风口而言，两位老将认为关键是需要重新定义爆款。“爆款思维应抓住核心消费人群，打造持续性爆款群。”胡金云认为，随着消费升级和供给侧改革深入，爆款被冲击，形成多元化、个性化融合的消费场景，而此前让经销商没有安全感的爆款是因为供应链渠道单一，跟风现象严重导致利润摊薄。

 舒畅提到了“走出去”，他坦言，以前店铺主要从固定的批发市场或工厂拿货，缺乏自主设计能力。日用五金种类繁多，虽然无法实现自主加工设计，但走出去、引进来，更有利于打造精品式爆款。