需求量萎缩难利润空间小

　　木手柄加工业

　　还能走多远？

　　□记者 童英晓 见习记者 黄高浪

　　本报讯 一直以来，舟山镇木柄加工业声名在外，上世纪八九十年代，当地匠人多是以手工制作为主，产品远销全国各地甚至海外市场，这也一度成为当地村民的主要经济收入。随着时代的变迁，市场需求量日渐萎缩，曾经名盛一时的木柄加工业，如今走入困境，如何突破瓶颈，成为村民迫在眉睫需要解决的难题。

　　现状：招工困难，利润稀薄

　　舟山镇木柄制造加工主要集中在凌宅、上丁、下丁和西岸4个村，共有上百户农户从事该产业。

　　上月29日，记者在凌宅村看到，村道两旁有数十家农户正在赶制木柄产品。记者发现，员工的人员结构大多是一家人，鲜有外来务工者。村民凌先生说，舟山镇是农业重镇，远离市区，很多外来务工者不愿来此上班，造成了招工难的尴尬局面。

　　凌进16岁开始跟随父亲从事木柄加工，如今的他已悄悄转移了事业重心。他认为，利润空间狭窄，市场出现恶性竞争，要想在这行业占有一席之地，恐怕靠目前的技术与销售方式已很难立足。

　　原因：市场萎缩，产量剧增

　　木柄主要为铁揪、刀具、铁锅等五金产品配套，但现在许多五金产品配套已使用别的替代品，导致需求量下降。

　　一边是需求量下降，而另一边是产量剧增。凌进说，以前加工木手柄基本靠手工，一天有三四千个产品成型已相当不错，现在机器日产量达近两万个产品。

　　“现在我们这一带从事这行业的人也多，毕竟这行业技术含量不高，投入成本少。以前来打工的外来务工者，现在都已自立门户。”凌进如是说。

　　丁小华从业也有20多年，可以说是这个行业兴衰的见证者：“如今还继续从事这个工作，只不过是一种习惯而已。利润空间越来越小，旺季时的高强度工作压力，或许再过段时间真的会另谋他业了。”

　　未来：触网销售，个性定制

　　谈起以后的发展之路，多位村民认为，改变传统的销售方式是当务之急。据了解，目前已有几位年轻人采用O2O模式进行产品销售，也从中得到了不错的收益。凌进是触网较早的村民之一，他说，线上销售竞争虽然激烈，但没有线下恶意压价的现象。而且辐射面广，产品不仅局限于在省内外销售，甚至远销海外。

　　众所周知，货款回笼速度间接决定着产品的盈利率。一位不愿透露姓名的村民说，货款回笼周期长是业内不变的潜规则，而网上销售就不会存在这种现象，这样一来不仅降低了资金风险，而且也不会催生因货款问题带来的一些不必要的困惑。

　　据了解，虽然该行业大多都已进行了机器换人，但还有几位仍然保留着纯手工制作，他们主要针对个性化定制的客户。