■记者 秦艳华

　　伟丰公司萧山展区内，几只形态可爱的两头乌模型吸引客商眼球。

　　25日，2014年浙江省农业博览会圆满落幕。福瑞祥粽子、伟丰两头乌、菇尔康猴头菇、俞家土面、妙鲜食品……耳熟能详的50多种“永字号”名特优农产品以其新颖包装及营销形式亮相展会，吸引全省客商的眼球。记者了解到，参展5天，我市14家农企现场成交额达40多万元。

　　创意新品：月饼加入旅游文化价格翻番

　　开馆首日，市古丽妙鲜食品园新推出的“吉语饼”俨然成了明星，吸引了一拨拨杭州“马大嫂”。“消费满50元送一个，字样任意选。”听闻后，原本已购35元冻米糖的杭州李阿姨加称了25元的紫薯片，如愿领到了一个烙有“万事如意”的圆饼。

　　“单个无字饼售价8元，花费4元制作成本用芝麻在饼上拼凑吉祥语后，卖到了15元，价格高出近一倍。”妙鲜食品园负责人童安平说，该灵感来源于胡公旅游文化，展会期间共送出了400多个，带动了其他产品旺销。

　　一个小创意，让妙鲜产品销路倍增，也将该公司送进了农博会的明星展馆——旱粮馆，成为全省创意农产品的标杆。“创意农业是未来发展新方向，特别是一些融入当地文化、土特产的名特优农产品更受消费者追捧，利润和附加值都会随之提升。”连续多年参展的市福瑞祥食品厂负责人陈妙莉说。

　　为备展农博会，陈妙莉加入新店舜芋、武义板栗等新料，制作出6个系列粽子，受到消费者青睐。其中舜芋粽1小时就卖出200多个，参展期间达成交易额上万元。

　　产业延伸：“土特产”悄然向高档产品转变

　　农博会上，市土特产公司展位里挤满了对丽州蚕丝被爱不释手的消费者。“农产品唯有不断创新，拉长产业链，才能吸引消费者。今年该公司转走高端路线，开发了‘黄金富贵’‘丝丝如玉’等系列蚕丝新品。”土特产公司徐春才说，这些蚕丝被选用本地优质桑蚕茧，采用科学脱胶处理加工技术，具有免拆翻特点，虽然每公斤售价900多元，比普通蚕丝被高出1倍，但不少顾客还是选择了“贵族”产品。

　　此外，浙江旺盛达农业开发有限公司在展销茶油、青果青橙等传统农产品后，还推出了酱、醋等系列农产品；市菇尔康农产品有限公司推出了猴头菇，从普通农产品向高端菇类农产品转型；伟丰公司对猪肉进行深加工，生产两头猪腊肉、火腿等，并开展了蔬菜配送业务，拉长农产品产业链。

　　“同样产品同口味容易让消费者生厌，因此农企应力求多样化、新颖化。”农业局有关人员说，农产品要增值需走产品化经营之路，注重品牌发展，延长产业链。

　　涉水电商：“伟丰”大礼包1天送抵北京

　　“永康新鲜猪肉经过冷藏包装，可在1天内送抵北京。”伟丰公司负责人付美贞说。和伟丰公司一样，我市农企在做强做大品牌之余，还积极开展“电商换市”，通过新营销模式，打造农产品销售“第二条高速公路”。

　　付美贞告诉记者，伟丰公司天猫旗舰店在9月底开张，主销猪肉与鲜菜配送，依托顺丰速运冷藏车，通过对“B2B”客户冷运宅仓配服务，第一时间把新鲜美味的鲜肉送抵目的地。截至目前，该店销售额已达5万元，产品销往北京、上海等地。

　　记者了解到，农企采用“线上线下”方式营销已成为常态：市俞家食品有限公司开出了永康土货4S店淘宝网专售土面,妙鲜食品园通过朋友淘宝网销售……“深加工的农产品线上销售已被普遍认可，相信随着物流业的发展和完善，鲜肉、蔬菜配送将悄然改变市民传统的消费习惯。”付美贞说。

　　“传统农业是小农经济，未来农业要向集约化、规模化发展，借助智能农机提高效率，以高科技服务发展为依托，探索多业态的农业经营模式。”市农业局局长黄培杰说，我市农业下一步将注重生态、品牌、创新发展，探索走出一条独具特色的现代农业路。

　　联合参展借助网销平台拓市场

　　在我市参展农企尽展现代农业风采的同时，省内各地也将最尖端的农业发展成果、最先进的农机装备展示在众人面前，让前去参展的我市农企受益匪浅。

　　萧山新农都会展中心4、5号展馆展现了“高、精、尖”现代农业前沿技术。特色区域的台创馆内，融合了家庭农场、传统农业改造、台湾水果品种和技术的开发等休闲观光和特色农业，吸引了省内5家最具代表性的企业展示台湾农业新元素；浙江中药材产业发展协会组织武义、金华、温州等多家生产铁皮石斛的中药企业，现场展出铁皮石斛种植、加工、产品等技术，参展方式新颖，极其吸晴。

　　新颖抱团参展方式值得我市各参展企业借鉴，本届省农博会电子商务展区内更值得企业前往探访。该展区内的遂昌馆、淘宝村（临安白牛村）、顺丰嘿客等涉电企业，均展示了农产品网上交易形式等。

　　新的一种模式必然造就一个新的市场亮点。正如顺风嘿客工作人员所说，未来农产品配送具有广阔市场，顺丰快递鲜菜配送业务全面运行后，市场拓展很快。该公司将构建基地与餐桌的销售平台，通过顺丰速运冷运系列创新的B2B、B2C客户服务，配送鲜菜等农产品，各地农业企业可以通过物流平台拓展销路。

　　记者手记

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