经济新常态 产业新突破 ⑦

　　“云阳”瞄准国际市场，开发轻便实用的“微产品”

　　■见习记者 楼蕲

　　突破点：从军需转民用，市云阳工具厂瞄准国际市场，在技术研发上下功夫，开发了一系列轻便实用的“微产品”，最轻的只有140克。这种差异化的战略，让企业打开了10多个国家的市场。

　　试销打开捷克市场

　　质量好产品才不愁销

　　给自行车轮胎打气的气筒很常见，给汽车轮胎打气的气筒你见过吗？市云阳工具厂一年就要生产销售100多万把汽车轮胎气筒，产品重量从140克到2公斤，种类多达上百种，远销欧洲、美洲、东南亚等地区。

　　试销打开捷克市场

　　“出国考察市场最多的一年，我去了俄罗斯、白俄罗斯、乌克兰、捷克、斯洛伐克、奥地利、阿联酋等十几个国家。每个地方需要的产品不一样，如俄罗斯喜欢实用的产品，欧洲要求产品的外观必须靓丽，东南亚、中东追求价格实惠。根据不同的市场需求，我才能有针对性地生产产品。”云阳工具厂的负责人黄红阳说起国外对汽车轮胎气筒的需求如数家珍。

　　黄红阳对打开捷克销路的场景记忆犹新：“在那里旅游时，最大的感受就是地广人稀，从一座城市驱车前往另一座城市，你看不到一处人烟。简直不能想象，如果车胎没气了，会是多麻烦的事。所以那里的汽车一般都有两个备胎。我就觉得气筒在那里应该有市场。”

　　黄红阳延长了在捷克逗留的时间，在几个大城市之间一家一家地跑汽车用品店，寻找商机。功夫不负有心人，在多日奔波后，黄红阳终于遇见了一个合适的采购商。开始，采购商只愿意采购十几把汽车轮胎气筒进行试卖。黄红阳心想，十几把也得发货，万一卖得不错呢。于是就安排厂里把货发过来。果然，三天后，黄红阳还在上海机场回家的路上，捷克的采购商就打来电话，要求再发1000把汽车轮胎气筒。原来，刚发过去的产品在几个小时内就全部卖完，市场反应非常好。如今，黄红阳的汽车轮胎气筒在捷克每年都能卖出几万把。

　　质量好产品才不愁销

　　为什么黄红阳的汽车轮胎气筒在国外能有这么好的销量？他说只有一个诀窍，就是质量可靠。

　　“2005年，在杭州飞往沈阳的航班上，我有幸认识了解放军总后勤部的一位采购官员。当他得知我做汽车轮胎气筒后，问我军需产品能不能做。”黄红阳说，一次偶然的机会，让云阳工具厂成为了军需品供应商。

　　按照解放军总后勤部提供的图纸和要求，黄红阳对生产流水线进行了改造。“部队需要的产品不是打仗就是救人用的，不得马虎，要做到最好，才能被当作军需品采购。虽然现在不再生产军需品，但民用产品我也按照军需品的质量来做。好的产品，不愁销路。”虽然已经不在军需品供应商的序列中，但仍坚持生产最好的民用汽车轮胎气筒。

　　记者现场进行了试验，普遍气筒给汽车轮胎打气，气压从2个大气压变成2.7个大气压，需要脚踏200下左右。用云阳工具厂生产的汽车轮胎气筒，气压从2个大气压升到3个大气压，只需脚踏20下。“我们的每把气筒都专门配有气压表，这样就可以根据显示的气压来决定是否继续打气。”黄红阳说。

　　近几年，云阳工具厂生产的汽车轮胎气筒参加过科隆五金展、上海国际五金展、中国五金博览会等大型五金展会，一些采购商看到云阳气筒的产品质量，就毫不犹豫地签订了合作意向。

　　黄红阳自豪地说：“接下来，我还要进军德国市场，打开这个号称世界上对产品质量要求最高的市场。”